医药人，可以做这些副业

医药人薪酬情况

笔者近日翻阅到由知药客发布的《2020医药代表年度报告》。《报告》干货满满，从薪酬、经历企业数、兼职情况等多个方面披露了医药代表的生存现状。

从薪酬的角度，超过半数的医药代表年薪在10-19万之间。

不难发现，随着全国薪酬水平的日益提升，医药代表的收入增长却缺乏后劲。有业内人士认为，医药代表时间利用的低效性造成其收入增长的低增长，大量的时间浪费在百无聊赖的等待中。

入行五年后，当同龄人收入增长以几何倍数向上攀升的时候，你还在医院开着相同的科会，讲着五年前入职时相同的内容，不同的是：你讲得更流利了。

从经历企业数的角度，78.78%的受访者经历了超过1家企业，其中35.52%的医药代表经历了超过4家企业。这反映了医药代表行业整体流动性较高，行业稳定性不足。

那么在收入停滞不前和行业不稳定性高的大背景下，兼职就成为了医药代表群体的一条提升收入路径。

兼职的“三条铁律”

医药代表的兼职并非人人适用，笔者认为，医药代表做兼职需认清“三条铁律”。

一是认清兼职收入的“天花板”和“地板”。网上那些“轻松一点，月薪过万”的广告百是忽悠人的，既然是兼职，须承认其临时工属性，老板不可能为一个临时工出过高的溢价。此外，兼职也是一份工作，同样需要投入大量的时间和精力。

二是兼职更适合经验丰富的老代表。一部分老代表经过数年的市场积累后，基本上可以通过电话解决很多问题，有空闲的时间是兼职的前提条件。对于新药代，积累资源，维护客情，做好本职工作是首要任务。

三是兼虽好，切忌“贪杯”。做好主职才是致富的捷径。此外，大部分公司都会要求“不主张做兼职”，赚钱偷偷赚即可，切忌大张旗鼓。

兼职的选择

1、接品种

接品种是与医药代表关系直接的兼职，但在当下的环境中，品种难接，点数低下是难题。其实面对品种难接的问题，敌人往往在自己。实际上，品种都掌握在各个制药企业医药招商的手里，他们也需医药代表帮忙做品种。

认识招商经理的一个捷径是通过商业代表（就是配送公司跑药剂科的），拿到商业代表的电话后（这个很容易拿到），约着喝喝酒、吃吃饭，酒足饭饱之际，告知想做“枪手”的目的，商业代表自然会帮忙牵线搭桥。接触了一批招商经理后，发现1-2个品种是迟早的事。

2、患者招募。

患者招募实际上属于CRA的工作，但由于CRA与临床医生关系不牢固，存在患者难找或入组速度太慢等问题，这就为医药代表的切入留下了空间。

凭借与临床医生良好的关系，医药代表可以与医生合作，共同寻找不理想或缺乏资金的患者入组试验。在动员患者入组的过程中，患者担心的莫过于安全性问题，实际上，临床试验的用药较为安全，一方面，临床试验为爬坡试验，即由低剂量用药开始，提升了实验的安全性；另一方面，临床试验的患者会受到密切监测，一旦有副作用，即刻暂停。在丁香园、杏树林等网站可以找到患者招募兼职的信息。